La Tua Comunicazione è Solo Vendita del Prodotto?

Chi mi conosce un minimo sa perfettamente che l’insicurezza non fa parte di me. Ho sempre creduto, come imprenditore nel rischio d’impresa, e questo non mi ha mai fatto paura, ho sempre accettato questo tipo di gioco ed ho sempre investito tanti soldi nella mia crescita professionale. Se vuoi crescere lo devi fare, devi investire e devi rischiare.

Non so tu, ma io cerco di non promuovere le caratteristiche dei miei prodotti e servizi, ma il beneficio che apportano. Per farti un esempio, se promuovi la vendita di un trapano, parli delle caratteristiche del trapano tipo potenza in Watt, peso, durata della batteria oppure vendi al cliente la capacità di fare buchi perfetti, senza sbavature e polvere?

Capisci ora la differenza?

Se sei uno che elogia incredibili proprietà miracolose o che fai solo vendita “diretta” stile pubblicità anni 90…

allora fermati, smetti di fare tutto e leggi qui:

Le persone non comprano prodotti. Le persone acquistano i benefici che avranno con i prodotti. Vogliono sapere come staranno dopo.

Del prodotto in se per se, non gliene importa nulla. Anzi ti dirò di più:

In fase iniziale ( se non li prenderai in giro con “cose scadenti” ), la qualità la danno quasi per scontata.

Le persone sono state bombardate per anni da spot pubblicitari che facevano semplice PROPAGANDA AL PRODOTTO.

I Social hanno cambiato le regole del gioco. E tu devi accettarlo.

Le persone ora, nel 99% dei casi, cercano un beneficio concreto che il prodotto o servizio può offrirgli. E spesso non lo vogliono neanche sapere da te che lo “vendi”.

Ora rileggi il tuo “Marketing” :

Di cosa parla????

Se vuoi entrare nel mio gruppo, sappi che non venderai “prodotti”, ma presenterai la soluzione che il tuo interlocutore sta cercando, e per fare questo dovrai investire molto sulla crescita professionale.

Fare Pubblicità Funziona Ancora?

La risposta è DIPENDE!

Intanto se capisci il concetto che sto per illustrarti, sei già più avanti del 90% di chi fa impresa in Italia:

FARE MARKETING EFFICACE NON SIGNIFICA FARE PUBBLICITÀ

Quello che voglio farti capire è che i potenziali clienti di un’azienda o di un negozio vogliono sapere, conoscere, essere informati, capire, e queste esigenze crescenti insieme all’avvento dei social media hanno cambiato per sempre le abitudini di acquisto delle persone.

Ecco perché fare (solo) pubblicità non produce più risultati congrui: la pubblicità deve essere il veicolo per rendere visibile la comunicazione che, a sua volta, deve adempiere ad un obiettivo diverso dal ” VENDERE QUALCOSA”.

Stai leggendo con attenzione?

Il momento di essere sinceri.

Lascia che te lo chieda.

Come hai reagito all’ultima pubblicità che ti si è presentata davanti?

– Ha suscitato il tuo interesse?

– Ha catturato la tua attenzione?

– E’ riuscita a venderti qualcosa?

PROBABILMENTE NO!

Ovvio, perché anche tu, come milioni di italiani, tra cui i tuoi potenziali clienti, sei sempre di corsa, sempre più distratto, sempre più selettivo, sempre più schivo riguardo alle promozioni, sempre più informato ed esigente.

Dai alla fine siamo tutti nella stessa barca, ci affidiamo (o ci siamo affidati) alla pubblicità, spesso pubblicità in cui comunichiamo sconti, sperando di veder crescere le entrate della nostra attività, quando invece alla fine rimaniamo con un pugno di mosche in mano.

Sai perché spesso falliamo?

Perché la gente non ne può più, ha imparato ad evitare certe comunicazioni e ora e soprattutto in futuro la vera sfida sarà RIUSCIRE A CATTURARE L’ATTENZIONE DELLE PERSONE.

Eppure qualcuno, spero tu non sia in questa cerchia, sta pagando fior di quattrini per quello spot ciofeca (ops, l’ho detto)

COME SI CATTURA L’ATTENZIONE?

Forse una volta poteva bastare solo la pubblicità, ma oggi non basta più.

OGGI DEVI COMUNICARE.

Occhioooo, comunicare non significa pubblicizzare i tuoi prodotti scontati (come fanno praticamente tutti), comunicare nel 2019 significa:

– raccontandosi mettendoci la faccia

– parlare dei problemi che possiamo risolvere ad un nostro potenziale cliente

– parlare dei benefici che il nostro prodotto può donare

– far vedere clienti soddisfatti (nei prossimi anni le recensioni non basteranno più)

– PORTARE AVANTI CON COSTANZA LE AZIONI SOPRACITATE 🙂

Strappa_Capelli

TI SERVE UN METODO!

Potrebbe sembrare complicato, e so anche bene che corri dietro alle urgenze e che nonostante tutto, per far crescere la tua attività ne hai provate di tutti i colori, quasi sempre invano.

Ma ora, che finalmente hai capito che FARE MARKETING NON VUOL DIRE FARE PUBBLICITÀ E FARE PUBBLICITÀ NON SIGNIFICA COMUNICARE, sei pronto a fare la differenza e portare la tua attività al livello che merita.

Ed è proprio per persone determinate come te che è stato creato il “Metodo No Limits People”

METODO NO LIMITS PEOPLE

Si tratta del primo metodo originale in Italia, che aiuta le persone a svolgere “Network Marketing professionale” nell’azienda partner con cui collaboriamo, sviluppando un marketing strategico e una comunicazione efficace su web e non solo, utilizzando anche la pubblicità, ma non spendendoci un patrimonio.

Per conoscere il “Metodo No Limits People” è arrivato il momento che tu ci scriva, prima che lo faccia qualche tuo concorrente.