Metterci la Faccia – Funziona!

I social fanno vendere, e anche tanto, soprattutto chi ha capito come sfruttarli al meglio. Questo è il motivo per cui molti negozi e piccole imprese si avvicinano con entusiasmo a Facebook ed Instagram.

“Che ci vuole, pubblico 4 prodotti e avrò la fila fuori dalla porta”

Sicuro che sia proprio così?

La convinzione diffusa, che sia facile trovare nuovi clienti all’interno di queste piattaforme, ben presto si trasforma in delusione e frustrazione.

Il risultato nel 99% dei casi è FALLIMENTARE

Joker

Sto per rivelarti cosa EVITA QUESTO “FALLIMENTO SOCIAL”, quindi mettiti comodo e continua a leggere l’articolo.
Chi fallisce è perché non ci mette la faccia.

Chi fallisce è perché pensa come un pescatore e non come il pesce!

Un negozio, un artigiano, un professionista, hanno tutti delle qualità che ogni giorno fanno emergere nel proprio lavoro, anni di esperienza, di successi ed errori, di scelte e valori.

Parliamo di qualità che distinguono ognuno dai propri avversari.

Oggigiorno, buona parte dei rapporti commerciali, dipendono dalle relazioni umane e dalla FIDUCIA che queste relazioni devono creare e coltivare nel tempo.

Ecco perché metterci la faccia è diventato indispensabile, non solo per far vedere chi siamo, ma anche e soprattutto per far emergere come e perché lavoriamo in un certo modo. Magari differente dalla concorrenza!

Con l’avvento dei Social Network, metterci la faccia è diventato FONDAMENTALE per vendere, ed entrare in relazione con potenziali clienti comunicando ad arte i propri valori e le proprie idee è l’unico modo per avere successo online.

Per evitare il “fallimento social” è necessario elevarsi, mettendoci la faccia e far vedere realmente con chi si ha a che fare.

RISPONDI A QUESTA DOMANDA

Tu ti rivolgeresti da uno che non appare mai, che pubblica solo prodotti, che non fa vedere clienti soddisfatti, che non spiega perché ha scelto un prodotto piuttosto che un altro?

NO, non compreresti mai da un negozio o azienda del genere.

Non so di chi sia questa spiegazione, ma è veramente azzeccata:

Metterci la faccia significa essere sicuri di ciò che si afferma, considerare ciò che stiamo dicendo/facendo un valore forte, qualcosa per cui valga la pena mettersi in gioco totalmente, spendere il proprio onore, significa anche condividere la propria esperienza, raccontarsi senza paura, significa che non ho nulla da nascondere, anzi che ho il coraggio di rischiare anche la mia persona per affermare, difendere, sostenere, significa crederci e questo piace, questo rassicura.

E’ proprio la fiducia e il rassicurare le persone, che porta ad una strategia social davvero vincente.

I Social Network e il PASSAPAROLA

Funnel
Ads
Seo
Sito
Landing page

Si ok, tutto giusto, ma quello che ancora fa vendere come se non ci fosse un domani è sempre e comunque il passaparola.

Se fino a qualche anno fa, il passaparola dipendeva dall’incontrarsi di persona, oggi, grazie ai Social, il passaparola viaggia 10 volte più velocemente.

E i risultati possono arrivare 10 volte più velocemente!

Chi Vince Nella Lotta Valore Contro Prezzo?

Seth Godin ( riferimento per il Marketing nel Mondo! ) afferma che : “ chiunque è in grado di offrire un prezzo più basso, pochi sanno trasmettere il vero valore!”

Ti stai chiedendo che c’entra questa cosa con i Social????

2 minuti e vediamo tutto!!!

Condivido in parte il pensiero di Seth. In parte perché a volte la leva del prezzo va utilizzata. Soprattutto quando dietro c’è una strategia per poi ottenere guadagni in modo secondario oppure fidelizzare il cliente per un lungo periodo!!!

Sulla questione valore ….. ( potremmo parlarne ore!!! )… ma oggi voglio legarla ai Social e alla comunicazione che può essere messa in campo oggi grazie a queste tecnologie!!

La domanda sorge spontanea : Come posso Comunicare nei Social , al fine di aumentare il Valore percepito del mio Prodotto/Servizio/Attività e quindi Guadagnare di più?

Vediamo 2 aspetti principali:

1) Acquisire valore offrendo valore che, tradotto, significa “dare per poter avere”. Una strategia orientata al cliente permetterà non solo di conquistare la sua fiducia nel breve termine, ma anche di consolidare il rapporto col brand nel medio-lungo periodo. Una strategia di social media marketing basata quasi esclusivamente nella sponsorizzazione di un prodotto o un servizio non basta; i brand che oggi occupano una posizione di leader nel panorama dei Social Media non si sono limitati ad offrire prodotti di qualità ma hanno suggerito stili di vita; hanno saputo sfruttare questi potenti mezzi di comunicazione per costruire un immaginario di marca in grado di orientare atteggiamenti e comportamenti. OFFRI VALORE GRATUITO, FARÀ LA DIFFERENZA!!!

2) Abbiamo visto quant’è importante analizzare i comportamenti del proprio pubblico sul web, elaborare una strategia, predisporre un piano editoriale e monitorare le attività di comunicazione. Per strutturare una presenza efficace sui social occorre anche sapere come e quando interagire con gli utenti per offrire loro una “brand experience” che li porti a fidelizzarsi, appassionarsi e a vedere il brand come leader. Per i web utenti, oggi, la qualità del prodotto è scontata, parlare di qualità di prodotto non basta più, non interessa più, interessa molto di più come quel prodotto può farli sentire se acquistato, per questo è importante comunicare a 360 gradi, senza limitarsi alla promozione di un prodotto, come la intendiamo nel senso più tradizionale. Se si pensa ai social media come mezzo utile solo alla vendita si commette un grosso errore in quanto non sono nati per questo; la vendita è solo una conseguenza di un lavoro atto a stabilire e mantenere contatti interpersonali. Se pensiamo che le decisioni di acquisto si basano ancora oggi in gran parte sul passaparola è facile intuirne le enormi potenzialità.

LE STORIE FARANNO LA DIFFERENZA!!!

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