Mese: Febbraio 2019

Quali Sono Le 3 Cose Che Comprano Da Te?

Ma prima di dirtele permettimi di fare una premessa. Vorrei spendere due parole sulla vendita e se ben compresa può diventare una abilità vincente per il tuo business.

Cos’è per me la vendita.

Nel NM come in qualsiasi attività in proprio per sopravvivere è necessario vendere. Saper vendere è il segreto per poter mantenere viva l’attività. Ma spesso l’idea che si ha della vendita è cercare di convincere l’altro con argomentazioni rigide, con frasi ad effetto senza concedergli l’attenzione e il tempo di aprirsi. Insomma un monologo dove ci si aspetta solo un si come risposta. Ma così non si arriva molto lontano anzi si rischia di veder scappare lontano proprio chi ci sta ascoltando.

Immagina invece la vendita come un processo di comunicazione con qualcuno, prima spieghi poi lo coinvolgi e poi fai crescere in lui il desiderio. Non sono le parole che trovi sotto il titolo del blog?. Ecco la vendita è questo un processo in cui tu con argomentazioni, storie personali e ascolto attivo dei bisogni del tuo interlocutore lasci che si persuada della bontà della tua offerta.

Le tre cose che le persone comprano da te.

fatta la premessa eccoci al punto. Cosa di preciso devi vendere?.

  •  La prima cosa che le persone comprano da te sei Tu. Riflettici un attimo. Prima ancora di ascoltare cosa hai da dire, prima ancora di iniziare solo a dedicare il suo tempo per te il tuo interlocutore comprerà la tua immagine. Chi ti vede per la prima volta vuole capire se di te ci si può fidare ancora prima che tu apra bocca.. Adotta la famosa frase “non hai una seconda opportunità di fare una belle impressione”. Di te le persone comprano l’ apparenza, l’aspetto, il sorriso, il carisma.
  • La seconda cosa che comprano da te sono le tue soluzioni. Le persone a cui rivolgi le tue offerte hanno una priorità: come risolvere un problema. La tua proposta deve essere la soluzione al come risolvere un problema a come assolvere ad una necessità, non è ancora importante quale sia lo strumento è importante sapere che esiste un come e tu sei la persona che può dirglielo. Qui gli elementi che ti contraddistinguono sono la competenza, la professionalità e il metodo come proponi le soluzioni.
  • La terza cosa che comprano da te è l’Azienda. Solo adesso, dopo che si sono fidati di te, hanno saputo che esiste una soluzione su come soddisfare un bisogno, solo ora sono disposti ad acquistare il prodotto o l’opportunità che proponi. Ora attraverso il tuo filtro i vantaggi e le soluzioni saranno accettabili e chi ti ascolta sarà disponibile a comprare da te.

Conclusioni.

Sia chiaro non è sempre così semplice e lineare, ma questo schema, questa idea di vedere la vendita come un processo di comunicazione aiuterà ad allentare tensioni e paure e sarai percepito come un professionista e lascerai sempre una buona impressione comunque si concluda il colloquio.

Questo è il mio insegnamento e il mio consiglio per te. Spero che tu abbia apprezzato un po’ di valore in questo post, e se lo hai fatto, sentiti libero di condividerlo con altre persone. Se desideri entrare a far parte della mia squadra, non devi far altro che scrivermi a info@nolimitspeople.net e verrai contattato successivamente.

Le 5 Qualità per Diventare il Leader del Proprio Team

Quando costruisci la tua squadra è importante far sentire la tua presenza

Devi essere capace di ispirare le persone che sponsorizzi, devi farle sentire parte di una squadra, ma soprattutto devono vedere la loro squadra guidata da un leader.

Le qualità di un Leader

Per diventare un leader per il tuo team devi fare in modo che le persone possano trovare in te coerenza, solidità e onestà. Se vuoi che il tuo team ti veda come il suo leader ricordati che devi avere queste qualità:

1)  Nel network marketing le persone fanno quello che fai tu e non quello che dici loro di fare. Un leader si riconosce dai suoi comportamenti. Sviluppa il tuo sistema e mettilo in pratica. Dimostra con i fatti e con i risultati che quello che stai chiedendo al tuo team è possibile perché tu l’hai già fatto.
2) Nessuno nasce leader, ma tutti possono diventarlo. Metti a disposizione del tuo team la tua esperienza, aiuta con i tuoi consigli ogni membro del tuo team a crescere sia come persona che nel suo business.

3) trova un obiettivo audace. All’inizio del post ho detto che devi far sentire le persone parte di una squadra, bè devono sentire che la loro è una squadra vincente. Offri al tuo team una sfida che sia all’altezza dei loro desideri. Poni degli obiettivi forti, importanti e fai in modo che per raggiungerli possano collaborare tra di loro.

4) Cerca le persone giuste con cui collaborare. impara a dire di no. Quando fai colloqui con i tuoi potenziali collaboratori non aver paura a dire che loro che forse non sono adatti a questa attività. Trova chi ha passione e una voglia matta di migliorarsi. Chiediti con chi vorresti costruire la tua attività? con qualcuno che devi continuamente convincere o con qualcuno che corre alla tua velocità?.

5) Lavora “con” e non “per” il tuo team. Se è importante far sentire che ci sei diventa molto deleterio se la tua squadra non può fare a meno di te. Compito di un leader è fornire gli strumenti, motivare e guidare le persone, ma poi devi lasciare imparino da soli.

Diventa il leader del tuo team, leggi l’articolo sul Test della Leadership. L’atteggiamento che avrai nei loro confronti permetterà ai membri del tuo team di diventare loro stessi dei leader.

Questo è il mio insegnamento e il mio consiglio per te. Spero che tu abbia apprezzato un po’ di valore in questo post, e se lo hai fatto, sentiti libero di condividerlo con altre persone. Se desideri entrare a far parte della mia squadra, non devi far altro che scrivermi a info@nolimitspeople.net e verrai contattato successivamente.

Network Marketing: Importanza di un Business Plan

Ogni Impresa o attività di Network Marketing ha il suo Business Plan. E anche tu che hai appena iniziato la tua carriera o sei in attività da un po’ di tempo non ne sei esente dallo scrivere il tuo miglior piano d’azione. Prima di dirti come preparalo in tre passi vediamo perché è così importante.

La mappa e il territorio

Tranquillo non è una lezione di PNL. E’ semplice saggezza. Prima di iniziare qualsiasi azione devi capire dove ti stai inoltrando. Se il Business Plan è la mappa, il territorio è l’ambiente dove ti muovi. Questi due elementi devi tenerli a mente quando butti giù il business plan per la tua attività di Network Marketing .

Il Territorio. Chiamiamolo così, è l’ambiente dove andrai a portare la tua Impresa, i tuoi prodotti e dove cercherai collaboratori che condividano il tuo progetto. Non puoi pensare di addentrarti in un ambiente dove non conosci le regole, le trappole e i vantaggi. Devi sapere chi saranno le persone che contatterai, devi conoscere le loro necessità e i desideri e farti un’idea di come la tua Impresa possa soddisfarli, che siano i prodotti o l’opportunità di guadagno.

La mappa. La raccolta dati ti permetterà di creare la tua mappa, più sarà dettagliata più ti muoverai rapidamente. Cosa deve contenere la tua “mappa”?. Come la mappa del tesoro deve avere il punto di partenza e quello di arrivo, deve saperti indicare i punti di ristoro ( le mete intermedie) e deve sopratutto farti orientare ( le azioni giornaliere) verso la giusta direzione, deve avere quindi un percorso ben preciso. Insomma nel Business Plan devi saper descrivere cosa vuoi fare e come. Ora vediamo i tre passi.

I Tre Passi

La funzione di un Business Plan nel Network Marketing è anche quella farti entrare in azione con coscienza senza andare allo sbaraglio, deve essere modificabile e adattabile ai cambiamenti. Ma ci sono tre punti su cui devi costruirne la struttura.

#1 Descrizione (motivazione)

Partiamo con una domanda: Perché sei nel Network Marketing? Domanda semplice, risposta un po’ meno. Di certo perché vuoi guadagnare, poi però ci sarà dell’altro. Descrivi cosa veramente ti spinge a impegnarti.

  • Indipendenza economica
  • Realizzazione personale
  • Desiderio di sicurezza
  • Viaggiare

Insomma ci siamo capiti, non solo i soldi ma anche le passioni personali sono il motore per spingerti a iniziare e continuare. Questo tipo di attività è per la maggior parte del tempo “invisibile” cioè sono i risultati che ti dicono a che punto sei e quando sei all’inizio difficilmente hai buoni risultati per continuare. Quindi la motivazione, il perché lo fai è un buon promemoria.

#2 Strategie (il vero piano di lavoro)

Il piano di lavoro. La parte solida dell’attività, quella visibile. Parte delicata che richiede tempo. Devi dedicare del tempo per imparare come svolgere l’attività. Devi costruirlo seguendo questi tre pilastri:

  1. Tempo.
  2. Obiettivi.
  3. Azioni quotidiane.

Tempo:

Se sei part time per prima cosa cerca di scrivere quante ore puoi dedicare e non metterne una qui una lì, dai fluidità e continuità all’azione. Se hai solo quattro ore la settimana cerca di fare almeno tre ore un giorno e l’ora che rimane dedicala alla formazione. Se sei full time non spalmare tutto su tutta la settimana, ma suddividi per giornate le azioni, per esempio: un giorno formazione per i distributori, un giorno per controllare a inserire annunci, un giorno per telefonate e appuntamenti, un giorno per colloqui. Il tempo è prezioso e se hai scelto il Network Marketing è perché vuoi più tempo per te, non avrebbe senso diventare schiavi del proprio lavoro, no?

Obiettivi:

Per ottimizzare il tempo e ottenere il massimo devi avere ben chiaro quali sono gli obiettivi che vuoi raggiungere, suddividili in tre categorie: Breve termine, medio termine, lungo termine. Per breve termine devi stabilire il piano di azione dei prossimi 90 giorni e qui rientrano le azioni quotidiane e il piano settimanale. Nel medio termine i prossimi sei mesi qui devi inserire gli appuntamenti, i livelli del piano marketing, gli eventi. Il lungo termine è la visione, qui è dove ti vedi e dove ti prefiggi di arrivare tra un anno e da dove ripartirai.

Azioni quotidiane:

Non confondere il tempo che vuoi dedicare all’attività con le azioni quotidiane che devi assolutamente fare. Se sei nel network marketing sai che ogni giorno puoi fare qualcosa che ti avvicini ai tuoi obiettivi. Ogni giorno puoi fare qualcosa, anche solo leggere per dieci minuti un libro di formazione personale o fare un contatto ti permette di tenere viva la motivazione e non permettere che “qualcosa di più importante” ti faccia rinviare a domani.

#3 Flussi di denaro ( investimenti e rientri).

Te lo chiedo subito e senza giri di parole: Quanto hai intenzione di investire mensilmente nella tua attività? Deve essere chiaro nella testa che un ‘impresa per essere viva ha bisogno di flussi di denaro.

Ogni mese sai che devi ordinare i prodotti, devi investire in pubblicità magari ci sarà un incontro settimanale di formazione, oppure il mese prossimo ci sarà un evento. Insomma i soldi girano e se non vuoi finire nel gruppone di chi spende e basta devi fare un piano di investimenti, te lo ripeto: Quanto hai intenzione di investire mensilmente nella tua attività?. Decidi quanto vuoi investire e insieme al tuo Sponsor stabilisci dove e come spendere nel modo migliore il capitale e come avere un ritorno di guadagno.

Conclusioni.

Il piano d’azione dà vita ai tuoi progetti. La differenza tra chi riesce a ottenere grandi risultati e chi si affida alla fortuna è tutta qui. Se sai stabilire un percorso per raggiungere i tuoi obiettivi, anche se ci saranno alti e bassi anche se le difficoltà ti rallenteranno sei sicuro che alla fine arriverai alla meta.

Questo è il mio insegnamento e il mio consiglio per te. Spero che tu abbia apprezzato un po’ di valore in questo post, e se lo hai fatto, sentiti libero di condividerlo con altre persone. Se desideri entrare a far parte della mia squadra, non devi far altro che scrivermi a info@nolimitspeople.net e verrai contattato successivamente.