Ci sono tre regole che sono alla base di un buon successo nella vendita diretta.
Tre regole che se seguite con scrupolo possono farti fare quel salto di qualità che desideri.
Prima di continuare: cos’è una regola e a cosa serve? Dal dizionario Hoepli: ” Norma dell’agire che prescrive il modo in cui comportarsi in determinate circostanze “. Quindi la regola è una indicazione su come agire in una situazione in cui ci troviamo e serve come riferimento per determinarne il risultato. In definitiva uno strumento molto utile se vuoi arrivare al successo.
Prima regola: impara a selezionare.
Elimina subito l’idea del tutti dentro. Come professionista devi capire che non tutti sono in grado di svolgere questa attività. Impara a fare una selezione di chi vuoi che faccia parte del tuo team. Come si fa una selezione? Prima di iniziare, prima di mettere annunci ovunque devi fare un profilo di chi vorresti contattare. Come si fa?
1) Inizia con chiederti chi deve rispondere ai tuoi annunci. Vuoi una persona che già abbia avuto un’attività per conto proprio? Vuoi una persona che conosca il network marketing? Vuoi qualcuno che sappia ricevere formazione e lavorare in squadra?
2) Vuoi qualcuno che cerca un part time o full time? C’è una sostanziale differenza perché part time ha già una entrata e può permettersi un certo tipo di investimento sia di tempo che di soldi. Full time è una persona che cerca lavoro come dipendente o vuole avviare una attività di networking?
3) Personalità. E’ chiaro che non puoi mettere un annuncio che dica “cerco un Leader!”, faresti solo ridere. La personalità è qualcosa che puoi valutare quando sei di fronte al tuo candidato. Personalmente sono molto soggettivo, a me piace una persona allegra, curiosa, mi piace chi fa domande anche scomode, mi piacciono le persone che non si spaventano davanti alle parole vendita e sfida. Mi piace chi durante una conversazione parla di sé e dei suoi desideri.
Seconda regola: formazione.
La formazione è la crescita che fai come persona e come Networker. Se tu per primo non impari a formarti sarà difficile che possa trasmettere ai tuoi collaboratori qualcosa che abbia valore. Ci sono molti modi per imparare. I libri, la biblioteca di un professionista non è mai vuota ma soprattutto la sua mente è ricca di informazioni e concetti. Leggi ogni giorno anche solo una pagina può fare la differenza. Investi in audio e video corsi, ce ne sono di ottimi sulla vendita sulla crescita personale su qualsiasi cosa ti possa dare formazione, frequenta un corso dal vivo e confrontati con altri che sono sulla tua stessa via. Leggi e segui i blog dei grandi Networker americani. Insomma investire tempo e soldi in formazione sarà il tuo migliore investimento. Da tutto questo puoi trarre concetti, puoi creare i tuoi personali corsi e trasmettere le tue conoscenze alla tua downline.
Terza regola: Networker.
Chi è costui? Questo devi dirmelo tu. Chi vuoi che sia un Networker? un professionista che sappia attirare a se persone capaci di costruire insieme qualcosa di grande o un rompiballe che annoia tutti con la sua magnifica opportunità? Domanda retorica. Il Networker è la persona che dà valore. Valore alle persone con cui collabora perché le ha selezionate personalmente, dà valore alla sua offerta perché l’ha valutata e progettata con cura, dà valore a se stesso perché non smette mai di formarsi e crescere come persona e come professionista.
Sulla via del successo.
Immaginati come qualcuno che è in continuo viaggio. Il successo non è qualcosa a cui devi aspirare, il successo è la via che percorri per diventare una persona migliore. Seguire queste tre regole è come avere una lampadina che illumina i punti che vuoi avere sempre sotto gli occhi ed evitare di perderti.
Questo è il mio insegnamento e il mio consiglio per te. Spero che tu abbia apprezzato un po’ di valore in questo post, e se lo hai fatto, sentiti libero di condividerlo con altre persone. Se desideri entrare a far parte della mia squadra, non devi far altro che scrivermi a info@nolimitspeople.net e verrai contattato successivamente.