La gran parte delle persone non è pronta a comperare
Penso che troppe persone fraintendono come dovrebbero essere utilizzati i social media. Credono di poter accedere ai social media e di poter vendere da subito. Quindi pensano che sia sufficiente mettere una foto oppure un video, attaccarci un post e il gioco è fatto… che le persone poi andranno ad acquistare subito il loro prodotto o accetteranno subito la loro opportunità di business o acquisteranno subito il loro servizio.
Adesso, secondo te, ci saranno persone che compreranno? Sicuramente, alcune persone lo faranno. Tuttavia, c’è una cosa che ho imparato e si chiama ciclo di acquisto.
Il ciclo di acquisto del cliente in pratica significa che solo il 5% delle persone è pronto a acquistare. Quindi se hai 1000 amici su Facebook e pubblichi qualcosa, alcune persone saranno pronte a comprare qualcosa, ma solo il 5% dei tuoi amici o clienti o fan sarà realmente pronto all’acquisto. E c’è un altro 5% che non comprerebbe mai da te, qualunque cosa accada. Quindi sono un cinque più cinque. Cosa ne è del restante 90%?
Ebbene, il rimanente 90% ha bisogno di ulteriori informazioni. E quindi quando su Facebook dici: “Ehi, compra questo, comprane uno, prendine uno, compra questo prodotto da me. Unisciti a questa attività con me” la gente non fa nulla perché non ha abbastanza informazioni per prendere una decisione di acquisto ed è per questo che scorrono via o se ne vanno e non comprano mai da te. Capisci ora che lo scopo dei tuoi social media, lo scopo dei tuoi post, dovrebbe essere quello di avviare una conversazione, non di fare una vendita.
Quando pubblichi sui social media, quando fai video, quando fai foto, la chiave dovrebbe essere quella di iniziare un dialogo con la persona invece di fare una vendita lì per lì, perché la maggior parte delle volte se proverai a fare una vendita, alcuni compreranno, ma la maggior parte delle gente avrà bisogno di più informazioni e non comprerà. Ma se crei un post che avvia una conversazione, o che le persone iniziano a commentare o anche che ti permetta di iniziare anche a massaggiare con loro, in questo modo puoi instaurare una conversazione dove puoi dare più informazioni a quel 90% e solo poi offrire loro di acquistare il prodotto. In questo modo potresti ottenere risultati molto migliori.
Questo è il mio insegnamento e il mio consiglio per te. Spero che tu abbia apprezzato un po’ di valore in questo post, e se lo hai fatto, sentiti libero di condividerlo con altre persone. Se desideri entrare a far parte della mia squadra, non devi far altro che cliccare sul pulsante WhatsApp che trovi qui sotto a destra e contattarmi.
Da Bravo Networker Fai Girare la Voce!